Quem precisa avaliar esse tema?
Empresas que estão revendo tabelas de preço, propostas, contratos de longo prazo e negociações com clientes.
O que muda no dia a dia da empresa?
Um preço pode manter o faturamento e, ainda assim, reduzir a margem. Também é preciso considerar descontos, frete, comissões e prazo de pagamento para comparar as alternativas.
Como isso aparece na prática
Em um exemplo simplificado, vender por R$ 100 com R$ 70 de custos e despesas deixa R$ 30 antes dos demais efeitos. Se esses custos passarem a R$ 75 e o preço não mudar, sobram R$ 25. A simulação tributária deve detalhar quais parcelas mudam e por quê.
Este cenário explica o raciocínio; não representa um resultado de cliente.O que sua empresa precisa revisar
- Separar custos e despesas por produto ou serviço.
- Revisar créditos e tributos com a área fiscal.
- Comparar margem por cliente, canal e condição comercial.
- Revisar cláusulas de reajuste e repasse nos contratos.
Como a GECETI analisa o tema
A GECETI organiza cenários de formação de preços com premissas explícitas. O comercial e o financeiro conseguem comparar os efeitos antes de alterar propostas ou negociar contratos.
Objetivo da análise: Cenários de preço e margem com premissas que a empresa pode conferir.
Conheça o método por área da empresa →Perguntas frequentes
Pricing significa o quê?
É a formação de preços: definir quanto cobrar considerando custos, margem, mercado e condições de venda.
Devo repassar todo aumento de tributo ao cliente?
Essa decisão depende do contrato, da concorrência, dos custos e da margem. Primeiro, calcule o efeito líquido e compare alternativas.
A simulação define uma alíquota única para todos?
Não. As regras dependem da operação e do período. A simulação precisa explicitar as premissas usadas para cada situação.
Fontes para conferir e aprofundar
As regras e sua aplicação devem ser verificadas conforme a atividade, o regime e o período da operação. O conteúdo é informativo e não substitui a análise dos documentos da empresa.